/ thông báo/ngày 25 tháng 8 năm 2022 ở quảng châu tin tức -- thời gian chăm sóc trẻ em, mẹ và trẻ em trong ngành công nghiệp hiển thị một hình ảnh thú vị trong cuốn sách màu đỏ: mông kem từ "bé chung" tiến đến "bé gái và bé trai"; Thức ăn mẹ và trẻ em chuyển từ "súp dinh dưỡng" sang "thức ăn bổ sung cho trẻ em ở tuổi X tháng". Tã giấy chuyển từ "quần đi khắp nơi" sang "bơi/đêm/đào tạo đặc biệt" … Không giống như cha mẹ nuôi nấng trẻ sơ sinh, các bậc cha mẹ trẻ thời hiện đại thường dành thời gian và công sức để thực hiện các "chiến lược", hy vọng tìm thấy "bạn đời tốt nhất" của con ở các lứa tuổi khác nhau, trong nhiều cảnh khác nhau.
theo xu hướng của nhu cầu của mẹ và trẻ em tinh tế, nhiều thương hiệu trong lĩnh vực phân tích, thỏ đầu mẹ là một người tiên phong trong làn da chăm sóc trẻ em. Xung quanh các giá trị thương hiệu của "tình yêu và khoa học", đầu thỏ mẹ định vị 0-12 tuổi chính xác chăm sóc da, sử dụng các ý tưởng của "lớp tuổi chăm sóc da" đáp ứng các nhu cầu mới của người mẹ và trẻ em.
sáng lập cho đến nay, * mẹ thỏ đầu sản phẩm ra khỏi vòng nổ, trong đó sữa rửa mặt trẻ em trở thành thị phần đầu tiên của loại này thị trường 1, 618 toàn bộ nền tảng GMV tăng trưởng hơn 303% so với năm nay.
như là nhà chính "tuổi chăm sóc da" các ý tưởng của thương hiệu tiêu thụ mới của mẹ và trẻ em, thỏ đầu mẹ là làm thế nào để sử dụng sản phẩm tốt bột các bậc cha mẹ trẻ, và làm thế nào để rèn luyện các thương hiệu trong cạnh tranh khốc liệt của đường đua "phát triển mạnh" và "giao tiếp cảm xúc"? Cuốn sách màu đỏ nhỏ cảm hứng marketing "tiêu thụ trong tương lai của thương hiệu hiệu lực" cột, đối thoại mẹ thương hiệu thị trường giám đốc lương yitong, cùng nhau mở một sản phẩm tốt "nhật ký phát triển".
tìm kiếm trong cuốn sách màu đỏ nhỏ "mẹ thỏ", màu sắc của con thỏ tai đóng gói vào mắt, ấm áp cầu vồng chai đằng sau một thương hiệu nhỏ khéo léo: sữa vàng chăm sóc đặc biệt chủ yếu cho dễ dàng ngứa, đỏ nhạy cảm cơ bắp em bé, thêm thành phần sáng chế chống nhạy cảm CalmYang Pro; Màu xanh nhạt cho 0-3 tuổi mới sinh cơ bắp em bé, sử dụng các thành phần tự nhiên trong tử cung và sữa mẹ "chất béo phỏng sinh" và "sữa mẹ protein" để bảo vệ da của em bé, tiếp tục bảo vệ mẹ; Màu tím xem xét trẻ em 3-12 tuổi tuổi cơ bắp ngày càng tăng môi trường sống ngoài trời, chọn thành phần "biển anis" để nâng cao rào chắn da và phòng thủ.
"tuổi", là đầu tiên của mẹ thỏ. Trong "sản phẩm chăm sóc da trẻ em" tiếp tục khoan, thương hiệu bắt gặp nhu cầu trẻ em ở độ tuổi khác nhau, phát hành "trẻ em tuổi chăm sóc da" ý tưởng mới của sản phẩm chăm sóc mẹ và trẻ em, trong ngành công nghiệp mẹ và trẻ em để tìm thương hiệu của họ "thiết lập".
khái niệm của sự khác biệt này được đưa ra không phải trong một lúc, mà là từ sự thấu hiểu lâu dài về nhu cầu của người dùng. Liu nan, người sáng lập của bà mẹ đầu thỏ, đã phát hiện ra khi giao tiếp với những người tiêu dùng hàng đầu, rằng rất nhiều bà mẹ thường hỏi: "khi con tôi được sinh ra, 3 tuổi và 10 tuổi, chúng tôi nên sử dụng sản phẩm chăm sóc da nào?" Thỏ đầu mẹ phát hiện ra nhu cầu của mẹ bảo ngày càng tinh tế.
tuy nhiên, khi người tiêu dùng thay đổi, phía cung vẫn còn chậm trễ. "Một chai kem trên thế giới" cách chăm sóc truyền thống vẫn chiếm thị trường trẻ em chăm sóc da, thị trường thiếu một sản phẩm đáp ứng nhu cầu chăm sóc da ở độ tuổi khác nhau của trẻ em. Nhìn vào khoảng trống của thị trường, bà mẹ đầu thỏ đưa ra khái niệm "chăm sóc da bằng tuổi".
tuổi sản phẩm nhận được tích cực phản hồi từ thị trường: * trẻ em tuổi kem trên các nền tảng thương mại điện tử bé kem TOP5, trẻ em rửa mặt là một thương hiệu công nghiệp dẫn đầu, trở thành TOP1 trong các bảng xếp hạng thương mại điện tử dưới lớp này; Với ý tưởng chăm sóc da và sản phẩm của "chăm sóc da bằng tuổi", các bà mẹ đầu thỏ cũng dần dần đứng vững tại thị trường mẹ và trẻ em.
tuy nhiên, thỏ đầu mẹ không dừng lại, nhưng tiếp tục đào sâu trong sản phẩm r&d, và với các bác sĩ nhi khoa, bà mẹ và trẻ em KOL kinh nghiệm ít cuốn sách màu đỏ đã tiến hành một sự sáng tạo sâu, cùng nhau ủng hộ ý tưởng "khoa học làm cha mẹ", cho "tuổi rửa sạch" để cung cấp cho một cuộc sống mới.
bắt đầu từ tình yêu, từ người sử dụng, đầu thỏ mẹ liên tục mở ra nhiều khả năng của khoa học làm cha mẹ, cũng truyền đạt nhiệt độ tình yêu nhiều hơn.
"mẹ bây giờ là" tinh tế ", không phải chỉ vì một bài viết về việc trồng cỏ. Vì vậy, các thương hiệu phải phát triển sản phẩm để đáp ứng các điểm đau thực sự của họ, để thu hút họ."
thương hiệu phát triển trên đường, thỏ đầu mẹ "đủ" "cứng" sản phẩm "và" đủ tinh tế người dùng nhìn thấu đáo "được khắc vào DNA của thương hiệu.
từ thêm "hạt nhân" sản phẩm nghiên cứu và phát triển, thỏ mẹ và jiangnan đại học xây dựng "trẻ em hiệu quả chăm sóc phòng thí nghiệm" tự phát triển các công thức cốt lõi hệ thống, và sinh học kỹ thuật và khoa học thực phẩm tại trường đại học zhejiang để phát triển các nghiên cứu mô phỏng phỏng sinh học, và các chuyên gia để tìm kiếm các giải pháp tối ưu cho trẻ em chăm sóc da, Luyện tập kỹ năng "sản phẩm là cạnh tranh đầu tiên".
từ sự thấu hiểu chi tiết hơn của người dùng, thỏ đầu mẹ không bị mất trong tiếng nói khen ngợi, nhưng đi ngược lại, tìm kiếm hướng dẫn của sản phẩm lặp lại từ những giọng nói khác nhau của người dùng.
lương yetong cho biết, thỏ mẹ trong sản phẩm phát triển, để hiểu nhu cầu của người dùng, đội ngũ các thành viên sẽ chải một cuốn sách nhỏ màu đỏ mỗi ngày, họ tìm thấy trong cuốn sách màu đỏ bé kem chủ đề, mẹ thường xuyên gửi câu hỏi: sau khi sử dụng kem em bé, làm thế nào để khuôn mặt của em bé đen hơn và nhiều hơn nữa?
"xem kho báu của tôi có đen hay không?" Đã trở thành một trong những chủ đề được bàn luận nhiều nhất về mẹ và con cái, và tại SAO nó trở nên đen tối cũng trở thành một vấn đề lớn trong nghiên cứu của các bà mẹ. Âm thanh này đã bị bắt kịp bởi đội thỏ đầu mẹ. Thông qua rất nhiều ghi chú và nghiên cứu các thành phần sản phẩm chăm sóc da cho trẻ em, nhóm đã tìm thấy "em bé mặt đen" vấn đề nguyên nhân, bắt đầu tiếp tục nghiên cứu trên sản phẩm lặp lại. Dựa trên thành phần, nghiêm chỉnh kiểm soát tỷ lệ mỡ, thông qua một hệ thống công thức khoa học hơn, giải quyết vấn đề pigmentation, làm cho kem làm "tốt không phải là mặt đen".
sau khi nâng cấp sản phẩm phát triển, thương hiệu đối mặt với câu hỏi tiếp theo là làm thế nào để làm cho kem dưỡng da tuổi lên "sân khấu", được nhiều người dùng thấy.
tại giai đoạn này, thỏ đầu mẹ chọn và một đội ngũ marketing cảm hứng nhỏ màu đỏ, thông qua sự nhìn sâu vào các xu hướng tìm kiếm kem trẻ em trong các trạm, nắm bắt "tuổi", "thành phần", "hiệu quả" và các từ khóa sản phẩm khác, trong khi tìm thấy các xu hướng mới của chăm sóc da trẻ em sản phẩm dành cho người lớn "tìm thấy đám đông phá vỡ vòng tròn. Sau đó, bằng cách tìm thấy phù hợp với các thương hiệu của các chiến lược, thỏ đầu mẹ từ các thành phần đọc, chăm sóc công nghệ, da vấn đề tiết lộ và đáp ứng với người dùng đau, ảnh hưởng đến tất cả các quyết định của trẻ em kem.
trong sản phẩm sức mạnh cứng và chiến lược tiếp thị cuốn sách màu đỏ, sản phẩm đã trở thành một người mẹ và trẻ em tâm trí tốt. * trong thời gian hợp tác, tìm kiếm trong các sản phẩm của thỏ đầu mẹ tăng 451%, tìm kiếm bên ngoài các trang web tăng 882%. Dưới câu hỏi "làm thế nào để giải quyết khuôn mặt em bé màu đen", "kem dưỡng da em bé không màu đen" dần dần trở thành một từ khác trong sản phẩm. Ngoài ra, thành phần trung hòa và hiệu quả của kem chống đông người lớn, người sử dụng cơ nhạy cảm cho biết họ đã tìm thấy một loại kem mới.
sản phẩm như là logic bên dưới, sử dụng sự hiểu biết của người dùng như là một tọa độ tham khảo, xem xét "đánh giá xấu" là phát triển sản phẩm của "tiếng nói tốt" thay vì chỉ là một thông tin tiêu cực, để cho ra khỏi vòng tròn của mẹ thỏ là một loại của "ngẫu nhiên". Như anh leung đã nói, "dù xu hướng hay tiếp thị có thay đổi thế nào, tâm điểm của thương hiệu luôn là sản phẩm. Tiếp tục làm những sản phẩm tốt để đáp ứng nhu cầu, làm những nội dung tốt mà người dùng hiểu là điều quan trọng nhất của thương hiệu hiện nay."
với nhiều thế hệ trẻ hơn vào thị trường mẹ và trẻ em, quan điểm của họ về việc làm cha mẹ và người tiêu dùng cũng mang lại cho ngành công nghiệp mẹ và trẻ em những cơ hội mới để phát triển. Theo đuổi cá nhân, tập trung vào chất lượng của thế hệ mới, tích cực hơn trong việc thể hiện các tuyên bố độc đáo của mình về cha mẹ, và cho thấy nhu cầu tình cảm mới, thị trường đang thử nghiệm các thương hiệu mẹ và trẻ em "nội dung giao tiếp".
làm thế nào để "chơi" với những người dùng trẻ em và mẹ và trở thành bạn bè? Anh liên lạc là giải pháp cốt lõi, và trong thời gian đó, cuốn sách đỏ là một phần không thể thiếu.
"bản thân tôi là một người dùng ít sách đỏ. Theo quan điểm của tôi, lợi thế của cuốn sách màu đỏ là, người dùng ở đây là sẵn sàng để lắng nghe các câu chuyện của thương hiệu, các blogger là sẵn sàng để lắng nghe các thương hiệu, để tạo ra một nội dung chất lượng cao hơn, và tương tác người dùng và nội dung tạo ra cho giao tiếp thương hiệu, là có thể đáp ứng và không thể tìm thấy."
thỏ đầu mẹ và ít màu đỏ cuốn sách mẹ và trẻ em blogger @ mẹ và trẻ em trong ngành công nghiệp ốc xà cạp mẹ Sara đã phát triển một nội dung gây ấn tượng rất sâu sắc về cộng đồng lương. "Để sản xuất một nội dung đánh giá sản phẩm chất lượng cao, ốc xà cừ mẹ và đội ngũ của chúng tôi đã dành một ngày để nghiên cứu và phát triển nhà máy sản xuất, tất cả các sản phẩm bán tốt hơn trên thị trường được thực hiện một thử nghiệm chuyên nghiệp, để cung cấp cho kho báu mẹ để xuất. Nội dung này là dài hơn nhiều so với nội dung video trên các nền tảng khác, nhưng tỷ lệ phát sóng trên nền tảng nhỏ cuốn sách màu đỏ là rất cao, cũng nhận được rất nhiều tương tác và phản hồi từ người dùng, cho thấy rằng tất cả mọi người đều chấp nhận nội dung sâu thực sự."
ngoài ra, người dùng ít cuốn sách đỏ trong sản phẩm chia sẻ cảm hứng, và một lần nữa và một lần nữa để mang lại cho thương hiệu tiếng nói của thương hiệu và bán hàng của hạnh phúc bất ngờ. Trước đó, thỏ đầu mẹ trong toàn bộ mạng đã bắt đầu chiến dịch "chai rỗng", thu thập trong cuốn sách màu đỏ một số công việc thứ hai dựa trên nhãn hiệu cổ điển thỏ đầu chai, làm phong phú các thương hiệu trong trang web của sự đa dạng cũng giúp thương hiệu đạt được nhiều cảnh giao tiếp của người dùng.
là nhìn thấy và công nhận giá trị độc đáo của cuốn sách nhỏ màu đỏ trong "nội dung giao tiếp", thỏ mẹ liu nan người sáng lập ra cuốn sách màu đỏ để tạo ra tài khoản riêng của họ, chia sẻ kiến thức làm cha mẹ, cha mẹ câu chuyện, quá trình phát triển thương hiệu, nghe giọng nói của người dùng hàng đầu.
thỏ đầu mẹ tin rằng, cho dù là sản phẩm lặp lại hoặc giao tiếp người dùng, ít màu đỏ là một điểm quan trọng trong sự phát triển của thương hiệu mới tiêu thụ mẹ và trẻ em. Người dùng của cuốn sách màu đỏ chia sẻ với người viết blog, không chỉ cho phép thỏ đầu mẹ tìm thấy hướng tiếp theo của sản phẩm lặp lại, nhưng cũng cho thương hiệu tài sản nội dung và lời nói của người dùng.
trong cuốn sách màu đỏ, chúng tôi có thể giao tiếp gần hơn với người dùng để nghe nhiều âm thanh thật hơn. Cuốn sách màu đỏ cho phép chúng tôi phát triển sản phẩm và nội dung, nhưng cũng đạt được sự nâng cấp đôi của sức mạnh thương hiệu và tiếp thị.
